肩负汗青沉托存心描画将来

　　袁仁国：我们的啤酒、红酒和中低档白酒都采用茅台品牌，可能会对“茅台”品牌形成透支。所以，我们此后预备正在啤酒、红酒和中低档酒中淡化茅台两个字，从头打制一系列子品牌。

　　不竭加强义务认识。我们对茅台工做有一份轻飘飘的义务。正在1998年我刚任总司理时，其时因为受亚洲金融危机影响和山西朔州假酒案影响，白酒发卖“滑铁卢”，我受命于危难之际，正在会上我强调我们要唱三首歌，第一首歌叫《国歌》：中华平易近族到了最求助紧急的时辰，每小我都发出最初的吼声。我借用这句话：茅台酒厂到了最求助紧急的时候，每个员工都要发出最初的吼声。第二首歌叫《国际歌》：从来就没有什么救世从，也不靠仙人，要创制人类的幸福，端赖我们本人。去降服坚苦，去打败坚苦，去顽强拼搏，才能取告捷利。也就是说，茅台酒厂处于如许的窘境，让别人来帮我们是不成能的，只要靠我们本人去降服坚苦、去打败坚苦、去顽强拼搏，然后才能取告捷利。第三首歌叫《敢问正在何方》：正在我们脚下，靠我们本人走出来、蹚出来！

　　袁仁国：从1998年到2006年，茅台持续实现了9年的快速成长。目前贵州茅台股票总市值已达1000亿元摆布，成为白酒行业总市值最高的上市公司，持续3年被评为CCTV中国最具价值上市公司。这9年是我们茅台酒厂思惟大解放，不雅念大更新，机制大，布局大调整，品牌大扩张，办理大加强，大深化，质量大提高，效益大增加的9年。这几年，若是没有，我们国度不成能如许强盛，我们企业不成能如许飞跃成长。

　　我们提出以市场和客户为核心，是难中求进，改中求进，抢中求进。1999年，我们提出茅台酒是文化酒，通过了茅台酒的无机食物认证。这些不雅念的更新也是一种，一种。2000年，我们提出绿色茅台、科技茅台、人文茅台。

　　他说，做为一个党代表，肩负人平易近的沉托、企业员工的沉托，要反映员工的呼声，认实履行党代表的职责，愈加严酷要求本人；永久服膺诚心诚意的旨；发扬党的优秀保守和做风，亲近联系群众，实正做到权为平易近所用，情为平易近所系，利为平易近所谋，不竭深切现实，领会员工的设法，领会群众的呼声，把热点、难点、核心甚至冰点问题及时向各级组织反馈，实现以报酬本，执政为平易近的。“我做为茅台酒厂的一个带领，时辰要把诚心诚意为员工办实事、排难事、解忧事做为工做的起点。”。

　　一小我若是没有义务心，什么事都干欠好，必必要有义务心。正在人类汗青的长河中，我们是渐渐过客。我们现正在正在茅台酒厂工做，我们就有一份义务，必然要把工做做好。汗青把这个担子交给我们，我们就要对得起先人，对得起子孙儿女。若是茅台酒这个平易近族品牌正在我们这一代人手上垮掉了，那我们是千古罪人。先人交给我们的茅台，只能让它加速成长，我们不克不及让它遏制不前。

　　此外，我们还发扬“四自”，倡导“五个立异”，搞好“六个统筹”，这些都是我们的不雅念不竭更新、不竭的做法。

　　劳动听事。1998年用人轨制，由本来的干部改为一年一聘，调动了员工的积极性，进一步加强了企业的凝结力。

　　袁仁国：茅台的近景规划：2010年实现公司新的万吨工程和茅台酒发卖达到100个亿，要让茅台这个具有自从学问产权的平易近族品牌成为家喻户晓的国际品牌。

　　袁仁国：这些年我们之所以成功，是由于做到了以市场和顾客为核心。茅台的发卖为什么这么好？是由于我们的质量正在稳步提高，是由于我们的营销收集不竭健全。

　　其时，正在谈到被选党代表的感触感染时，他说：“本人能同时被选贵州省第十届省委委员和，既是荣誉，又是义务，更是压力，我必然不公司全体员工及全省人平易近的信赖，变压力为动力，愈加勤奋地工做。我是代表平易近族品牌茅台酒厂一个企业被选党代表，感应义务愈加严沉。第一，我们要使先人留下来的平易近族瑰宝愈加闪光；第二，我们是上市公司，我们要让茅台股东的报答愈加丰厚；第三，我们要把茅台酒这一平易近族品牌不竭发扬光大，让世界通过领会茅台，对中汉文化愈加钦慕。同时，也愈加果断了我们把茅台进一步做强做大，又好又快成长的决心和决心。”。

　　下一步要加大正在国外市场的宣传力度和推广力度。预备招收学国际商业或学外语的大学结业生，正在国外设几个点。我们正在国内有29个片区，并分片区进行办理，虽然国外目前还没有，但我们曾经预备正在国外成立发卖网点。初步预备正在西欧、、、、俄罗斯成立发卖网点，筹算设五六个片区，加大茅台酒的宣传、推广，然后，加大中文化的融合。茅台酒是中华人平易近国的国酒，也是全国酒行业独一集绿色食物、无机食物和原产地区产物于一身的特殊食物，茅台代表着中国文化，要到推广，就要取本地的文化相连系。

　　这些年，我们正在全国29个片区建专卖店，我们的营销收集目前也是比力健全的，正在发卖上实施“八个营销”，打制全国白酒行业一流的营销团队。总之，为我们企业带来了活力，也进一步激发了我们员工出产办理营销的积极性，通过，进一步健全了各类办理规章轨制，进一步成立了激励机制和束缚机制。我们对子公司实行年薪制，对中级办理人员实行准年薪，让员工享遭到了企业成长中的。让惠及员工。

　　转换企业运营机制。2000年，茅台酒厂改制为股份公司，2001年上市，上市后我们募集了接近20个亿的资金，我们把这些资金全数用于茅台的成长，产量由本来的5000吨达到１万吨，本年可能达到1。58万吨。这些都跟分不开。调动了我们的积极性，加强了我们繁荣成长的后劲，使我们人的面孔面目一新，带来了企业的大成长。

　　袁仁国：为了把茅台品牌做脚，所以我们搞了啤酒、红酒。为了满脚分歧消费条理的需求，我们做了中档酒、低档酒。目前，茅台王子酒、送宾酒的发卖态势还能够。每一个计谋的制定和实施都不是垂手可得的，都要颠末必然的时间和多年的储蓄积累，所谓厚积薄发。通过不竭的宣传，我相信，所有的酒我们都将把市场做好。

　　工资轨制。2001年工资轨制，由本来的品级工资制，改为岗亭绩效工资制，干多干少、干好干坏纷歧样。

　　袁仁国：我们的方针是把茅台做成发卖过百亿元，具有自从学问产权的平易近族品牌。我们有个设法，20年、30年当前，或者50年，我们的继任者会把茅台打形成世界500强，让这个平易近族品牌界上响当当。

　　两种不雅念：一是成长的不雅念，把成长做为兴企强企的第一要务。抓住了世界大和打不起来这一计谋成长机缘期，抓住了西部大开辟的机缘，抓住国度的机缘，抓住市场崇尚健康绿色的机缘；二是又好又快成长，科学成长，连合拼搏逃求杰出的。这几年茅台的成长跟我们顽强拼搏、情投意合、艰辛奋斗、逃求杰出分不开。艰辛奋斗就是我们绝对不克不及大手大脚，艰辛奋斗也是我们茅台酒厂的保守。要安不忘危，如履薄冰，有忧患认识。茅台是国酒，国酒的尺度就是要不竭为国度做贡献，要不竭地逃求杰出才能更好地为国度做贡献。全国质量办理的评选尺度自创了美国国度质量波多里奇杰出绩效办理尺度的内容：不竭改良，不竭立异，不竭逃求杰出，这几年我们就是如许做的，所以我们正在2003年获得了全国质量办理。

　　袁仁国是一个式的带领。只需他正在，办公室的门一直敞开着，公司各个科室的人员进进出出，签字的，报告请示的，提的也有各地的经销商。各类各样的日常事务、会议、构和、会见以及应付，将他的每一天挤得满满的，就如许，他每个月还要加入国务院国资委取法国巴黎商学院配合举办的EMBA进修。担任了茅台集团党委、总司理、股份公司董事长。1995年被评为贵州省十大精采青年，1998年被选为贵州省政协第八届委员会委员，1998年、2000年两度被评为全国轻工系统“诚心诚意依托职工办企业优良运营者”，2000年荣获“全国质量办理先辈工做者”称号，2002年被选为第十届全国代表、贵州省九届党代表，2005年荣获全国劳模称号和“2006年CCTV中国经济年度人物提名”，以及全国酿酒专家，2007年被选贵州省第十届省委委员，同时被选。

　　更新不雅念，解放思惟，黄金万两。我也认为，思决定出，方针凝结。我还认为，没有做不到，只要想不到。我们做到了不竭解放思惟，不竭更新不雅念。举个简单的例子：1998年，面对亚洲经济危机，我们提出以市场和顾客为核心，本来是以出产为核心。方才提出以市场为核心的时候，有的带领不睬解，说，以市场为核心是不是就是以搞发卖的报酬核心啊？所以说，这是一种掉队思惟取先辈思惟的碰撞。解放思惟、更新不雅念，本身就是一种的做法，一种的做法。

　　他措辞语速很快，无论是讲通俗话仍是用家乡话，外表俭朴但思维相当火速。这个地道的贵州汉子，思虑体例则是国际化的。从他的身上，能够看得见他存心勾勒的茅台的将来。

　　笔者：跟着我国的，国外酒类品牌越来越多地进入国内市场，一些人对平易近族品牌的前景发生了思疑。茅台是如何打制具有自从学问产权的平易近族品牌，又好又快地成长扶植茅台集团的呢？

　　文化营销是高高正在上的，文化的渗入常厉害的。我相信跟着我们宣传力度的不竭加大、跟着营销力度不竭加大、跟着世界对中汉文化的进一步认同，茅台酒界的发卖必然会越来越好。

　　不竭加强忧患认识。安不忘危，居危思进，居危思变。每次正在中级办理人员会上我们都要强调，茅台要横向比，纵向比，我们每年都是增加，可是我们要横向比，要和中国的白酒行业比，要和世界的酒企业比。正在本年的董事会工做演讲中我就指出，纵向比我们有两位数的增加，可是和法国、英国同类公司比拟，我们的差距实的很大。所以，我们要有忧患认识。国务院总理说：人生于忧患死于安泰。恐龙是怎样死掉的？反映太慢了。假如捅它一刀，从捅下去到反映到大脑需要七八分钟，就是由于它了、没有忧患认识了，没有如履薄冰、没有小心翼翼的认识了，所以它会死掉。人若是有忧患认识，他就会不竭成长，不竭成长，不竭前进。